問：九牧王從創立到現在，整整走過20個年頭，一定發生過無數次的飛躍和提升，在這20年里無數次轉折中，您覺得哪次是最重要的?

　　陳加芽：2000年我們提出主打品牌做國內市場，獲得消費者的認同以及整個知名度美譽度的進一步提高，同時在這個節點我們走向全系列化。從89年到2000年的時候，我們通過大概有12年的時間基本全部都是做的出口，2000年的轉變算是比較大的轉折，特別現在除了我們仍然保持整個市場占有率、覆蓋率以及份額以外，整個上裝發展比較快。

　　問：當時在那個時間節點上促使您有這種經營思路上面的轉變是某一件事還是什么?

　　陳加芽：對于九牧王，一直以來我們慣常走的是資本這條路，在外面設置一些機構，跟大商場進行聯營合作，先走的是商場這條路。隨著發展，商場整個經營、思想觀念都有一些改變，所以商場對專柜的重視程度越來越不夠，有時候取消了，有時候可能挪到角落里面去，對于整個品牌發展受到障礙，我們開始考慮到一些延展，這樣對于發展更好。

　　對于整個單品，很難做出生活的體驗，包括整個氛圍終端的體現，這一點感到有點障礙，所以說綜合這些因素，除了保持整個男褲的領頭地位我們還是要延展。延展并不是等于我不重視男褲這方面的發展，企業保持整個男褲的領導地位，同時成為商務男裝的主流品牌。

　　問：在這么多年經營下來，您覺得九牧王這個品牌的核心競爭力在于哪里?

來源：搜狐 責任編輯：阮李理