1994年的國內茶葉市場，幾乎還沒有品牌的概念，甚至連基礎的茶葉包裝都沒有人重視。在茶葉包裝上，肖文華是先行者。

　　說到茶葉包裝，他說，當年給他啟發的是月餅。當時，廈門本地生產的月餅銷售情況一直沒有廣式月餅好。經過分析，他發現廈門月餅的包裝簡陋，廣東月餅的包裝精美，而人們自然喜歡買包裝好一點的月餅。一個偶然的機會，朋友介紹說汕頭那邊包裝市場很繁華，第二天，肖文華就去了汕頭。“很激動，很興奮，從沒見過那么漂亮的盒子。”可是沒有人告訴他這些包裝盒的出處。那時，獨自在汕頭的肖文華顯得有點無助。天無絕人之路，傍晚時分，有人拍了拍肖文華無力的肩膀：“聽說你要買包裝?跟我來。”半信半疑的肖文華壯著膽跟著那個陌生人走到了一個小巷深處，“真的有包裝廠，花花綠綠好多包裝，眼都看花了”。

　　加了新包裝的茶葉，連連脫銷。在他的帶動下，上世紀90年代的廈門茶市，一夜之間都換了新裝。

　　肖文華對市場有著敏銳的觀察力。1995年的一天，肖文華和一個臺灣同胞閑聊，聊到臺灣盛行的茶具和茶道。臺灣同胞喝茶時喜歡用諸如聞香杯之類的小杯容器，讓他覺得很有趣。這也讓他再次受到啟發，看到了國內空白的茶具市場。在同行朋友的介紹下，他引進了臺灣名貴茶具和茶道。從臺灣引進的茶具價格太高，許多消費者無法接受。1997年，肖文華又開始了尋找茶具之路。他帶著臺灣的茶具，到宜興找廠家仿制，很快一批茶具做好運回廈門。“這些茶具物美價廉，很快就脫銷。”肖文華說。更讓人想不到的是，“人們有了好茶具，自然對茶的品質要求也高了，又大大帶動了高檔茶的銷售。”

　　茶具的風靡，使安溪鐵觀音受到越來越多廈門人的關注和歡迎。隨后，肖文華又在廈門開設了多家茶葉專營店，并在全國各大城市設立茶具批發部，他的事業蒸蒸日上。

來源：中國茶網 責任編輯：尪筱戎