□□趙子龍

　　互聯網是21世紀前10年最顯著的時代特點之一。與互聯網的結合，是藝術在這個時代無法回避的命運。2012年前后，藝術品電商與互聯網金融一樣成為炙手可熱的概念，一時間風險投資、天使投資紛紛尋找所謂的“下一片藍海”，在短短兩年內催生了一大批各種形態的藝術品電商。

　　“電商”是一個宏大的敘事結構，僅是一個方向和理想，而到底以何種具體方式實現互聯網與藝術的結合，成為藝術品電商概念熱之后亟須深入思考的首要問題。

　　現在，許多依靠天使投資或自籌資金等小規模成本的“輕電商”已基本淡出了視野，而2008年之前一直依靠點擊量和廣告業務的藝術門戶網站仍然找不到商業盈利模式，空守著經營多年的品牌。其實，大家在談論藝術品電商模式時，忽略了一個隱蔽的現象：在第一輪互聯網電商模式大淘汰中，最終生存下來都是有上下游產業的機構，那些就藝術賣藝術的“散戶”是最先受到沖擊的。這是因為平臺、門戶模式的藝術品電商運營成本很高，僅這一點就違背了互聯網的基本規律。當許多熱情洋溢的理想者獲得第一筆投資時，他們還沒有意識到藝術品電商與其他電商不同的是：需要擔負昂貴的教育成本來確立自己的信用，而這個問題在其他行業是不存在的。換言之，在大眾市場還沒有真正開啟時就搭建了一個攤子，結果就是資金很快在大眾的將信將疑中消耗殆盡，運營一年以后，剛剛獲得一些種子，用戶資源就彈盡糧絕，在沒有銷售業績的情況下進行第二輪融資幾乎是不可能的，用“夭折”這個詞來形容那些淡出的藝術電商很是貼切。

　　在第一次大面積淘汰下卻催生出一種真正意義上的“輕電商”——藝術品微拍。隨著微信的崛起，那些懂藝術、有資源的人周圍迅速形成各自的粉絲圈子，在口口相傳的熟人圈子中，逐漸解決了大眾對藝術品的信任度問題，為微信交易奠定了基礎。微信拍賣之所以能夠呈現逆襲之態，主要因為解決了如下幾個問題：第一，微信不必消耗過多技術成本，微信平臺基于微商的戰略諸如“微信支付”成為微信拍賣的利好，經營者可以毫無壓力地用更長時間培養客戶；第二，微信是一種年輕化的新社交途徑，通過微信聚集起來的多是年輕藝術家，而他們的藝術作品價格偏低，真正意義上降低了藝術品拍賣的門檻；第三，微信本身同時也是廣告平臺，能夠精準、低成本地尋找客戶，減少試錯成本。據不完全統計，截至2014年底，國內大大小小的藝術品微拍數量不小于百家；其中涌現出一大批如“姐夫微拍”“薔薇拍賣”“大咖拍賣”“17ART微拍”等業界知名的微信拍賣平臺，其中以“姐夫微拍”較為引人注目。據其負責人胡湖公開的數據顯示，“姐夫微拍”在2014年上半年成交額為700萬元，其中單價最高的達35.2萬元。基于這種微拍熱，許多諸如“藝術微拍撼動傳統拍賣”“藝術微拍開啟藝術品全民消費時代”的標題見諸媒體，許多人因此認為微信拍賣代表了藝術品電商的未來。

　　微信拍賣的火熱，可以看作是特定時代背景下的“歷史紅利”。筆者認為，微信拍賣并不是真正意義上的拍賣，它不過是打開封閉的藝術市場的一種形式。

　　微信拍賣的競價仍然帶有許多的盲目性、主觀性、情緒化，拍賣更多是為了有趣，而不是真正對價值的追逐。在這個意義上，筆者認為藝術品微拍不是藝術品電商的救星。當然，筆者并非是要唱衰風風火火的藝術品微拍，只是認為它不足以引起一場真正意義上的藝術品市場機制的變革；甚至，微拍只能算是一種通過微信的直銷方式，嚴格意義上不具備“電商”的本質特征。電商的前提是具備海量的大眾消費市場，而在當前時代，我們一直談論的“藝術品海量市場”只不過是一個遠景而已。藝術教育的全民缺失是歷史帶來的硬傷，而中國社會當下的較高的生活成本使平民并沒有太多購買藝術品的欲望和訴求。這個時代需要的仍是一級市場的大規模交易，需要的是藝術品大眾消費的真正開啟，沒有全民性的藝術消費訴求，任何電商都不具備生命基礎。無論微拍創造出多么令人喜悅的成果，它本質上仍屬于一種“圈子經濟”“熟人經濟”。

　　此外，從另一個角度看，原有藝術品市場的瓶頸問題仍然沒有在微拍中獲得徹底解決。首先，微信拍賣的低成本投入注定它無法解決藝術品的身份鑒證、權屬、庫存和保險問題。微信拍賣所宣稱的“信用”，實際上是建立在藝術家本人確認的基礎之上，盡管這樣能在很大程度上避免贗品的出現，但從法律角度來看，藝術家本人的認可與否并不具有司法效力——換言之，藝術家只能做到辨認作品是否為贗品，但并不能做到確認“此物在移交過程中是否被置換”，這是相當嚴重的法律漏洞。

　　其次，微拍仍不能實現交易的公開、透明。由于本質上仍是圈子交易，所以無法建立具有公信力的準入機制和公開競價機制，所謂的信用并不在第三方平臺上產生，僅靠微信群主的道德自律，這顯然也不符合互聯網公開、公平的原則，微信拍賣仍沒有改變傳統拍賣行業遭遇的信用危機問題，甚至制造交易黑幕的成本更低。

　　第三，藝術品微拍沒有從根本上解決起拍估價的問題。現代電商的根本優勢在于低成本、低價格，所以必須有一個公認的價格機制才能引爆電商的能量。拍賣本質上屬于二級市場，這個機制所面對的是少量無法在現有價格評估體系內判斷價格的特殊商品，只能以一種類似投票的方式決定其價格。在任何領域，通過拍賣定價的商品都是少量的，要獲得大量交易數據，必須通過一級市場交易。藝術品微拍所產生的價格，與傳統拍賣所產生的價格在本質上相同，都不能成為對藝術進行資產估值的合法依據。藝術品成為具備廣泛流通性的合法資產，其前提是必須通過公開市場定價與交易監管，不然只能在小圈子內流通。基于這種判斷，筆者認為藝術品微拍在這個時代的重要價值在于藝術教育，它的廣告意義大于改革意義，本身不具備成為產業模式的條件。筆者認可微信拍賣所秉承的低門檻親民原則，但與微信拍賣所選擇的路徑相比，筆者更傾向于以藝術品投資開啟大眾市場，改變原先“先學再買”的收藏邏輯，而嘗試“在買中學”的投資邏輯，首先解決消費者最擔憂的問題——價格。只有解決了這個問題，藝術大眾化時代才會真正落地，藝術品電商的能量才會真正獲得釋放。

[責任編輯：林秋燕]