危機考驗

　　金融危機對于紡織企業來說可謂滅頂之災，七匹狼也受到了部分影響，但2009年的年報顯示，七匹狼當年實現凈利人民幣1.91億元，同比增長25.11%;營業收入19.87億元，同比增20.25%。為何在經濟環境惡化時，七匹狼仍能保持業績平穩增長?

　　除了原材料成本提升較快，危機給七匹狼的渠道發展造成了很大的壓力，“2008年至2010年，店鋪租金上漲得較快，大家都比較迷茫;再一個因素，我們比較穩健和低調，不清晰時期，的確看不清楚金融危機對市場有多大的破壞力。”因此，周少雄干脆放慢了規模化擴張的腳步。

　　在渠道擴張方面，將其之前進行的“擴大店鋪計劃”在2009年緩行。七匹狼每年有兩次訂貨會，但是在遭遇了經濟危機之后，周少雄馬上制定出相對靈活的經營策略，在訂貨會上并沒有給各地經銷商施加過度的壓力，對打折促銷方面也顯示出了一定的靈活度。經銷商在相對放松的狀態下，根據各省不同的條件所作出的促銷折扣也不盡相同，在順應當地經濟狀況的情況下不僅減少了庫存壓力，還在不景氣的情況下突破了銷售瓶頸。

　　在市場低迷時，七匹狼對“大客戶制度”和“生活館推進制度”都采用了延緩的策略。考慮到啟動“生活館制度”需要租用大面積的地段，而高昂的租金、建設設計費用及其他費用則會成為一筆不小的支出，從股東利益和公司經營效益等方面考慮，七匹狼集團沒有盲目擴大生活館經營范圍，運用延緩策略來應對較為停滯的大環境，從而未造成資金在其他方面的短缺情況。

　　為了規避風險，七匹狼重點保留實力較為雄厚的省級代理，適度下放管理建議權限給代理商，請代理商綜合評定本地經濟實力和發展趨勢，他們也給予了七匹狼許多度過危機、挖掘新利潤的建議。

　　與七匹狼形成鮮明對比的一個同行是美特斯邦威，其2009年營業利潤同比下降29.95%，利潤總額同比下降22.38%，造成美邦業績下滑的主要原因是激進的擴張政策逆市而上。據悉，該年美邦共投資了6億多元購買許多5000平米以上的超大店面，并把重心放在了新推出的品牌ME&CITY的經營上。

來源：泉州文創網綜合 責任編輯：阮李理