近日，晨光文具發布2018年業績報告，報告期內公司實現營業總收入85.3億元，同比增長34.3%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤8.1億元，同比增長27.3%。而2017年，該公司實現營收46.42億元，同比增長36.36%，歸母凈利潤6.34億元，同比增長28.6%。可見去年晨光文具雖取得了較好業績，但同比營業收入增速、凈利潤增速雙雙放緩。

晨光文具無疑是中國文具之王。據了解，中國文具行業市場規模超過1000億，文具制造企業多達8000家左右，中小規模居多，90%的文具生產企業年銷售額低于1000萬元；而晨光文具卻做到了年銷售超40億，幾乎是多數業內同行的400多倍。

2015年晨光文具A股上市，作為行業巨無霸，分析晨光文具成功的經驗，為三大法寶：一是注重產品打造，極為注重研發、設計，僅2015年晨光全年開發新品1907款，滿足了學生“求新”的特點，與此同時加強除筆芯以外相關產品的品牌延伸；二是渠道為王，決勝終端，目前晨光文具擁有35家一級合作伙伴，在近1200個城市擁有二、三級合作伙伴，“晨光系”零售終端超過7.6萬家；三是品牌傳播，全國7萬多的終端，即是晨光文具7萬多個免費的品牌廣告。產品、渠道和品牌形象建設可以說是晨光成為文具行業之王的秘訣。

然而即便是行業之王，也面臨著成本增長、毛利潤下降的困境。據報告，2018年報告期內公司毛利率為25.8%，較上年降低0.8個百分點，凈利率為9.5%，基本維持上年水平。與此同時，期間費用合計達12.8億，同比上升26.3%。其中銷售費用為7.9億，同比上升38.5%；管理費用為3.8億，同比上升13%；財務費用為-795.9萬，同比下降182.8%。當然晨光文具現狀無疑與整個行業大背景相關，據了解多年來文化辦公類用品的市場增速放緩，從2014年開始幾乎停滯不前。

或許整個行業的大趨勢正是6年前晨光文具開始轉型的根本動力。據了解，當前晨光文具已開始兩種新業態的零售大店——晨光生活館、九木雜物社，其轉型六年仍在虧損，累計虧損高達9707.64萬元，目前面臨著盈利困境。創新業態、尋找新的盈利點，晨光文具的戰略值得肯定。晨光生活館定位于全品類一站式文化時尚購物場所，而九木雜物社的定位則是精品小百貨，引進許多中高端文具品牌，瞄準的是消費升級。

近年來，晨光文具店除了文具之外，也慢慢添加書籍、流行玩具、禮品等項目。筆者認為，這并非有意創新，而實為實體文具店利潤攤薄后不得以于是增加一些較為暢銷的品種。具體到某家晨光文具店，其轉變總有些被動，但是隨著網絡電商等的擠壓，房租、銷售等成本的增加，實體文具店轉型升級是一個不得不直面的問題。

晨光文具推出晨光生活館，定位于全品類一站式文化時尚購物場所，期待通過場景化營銷為產品增加附加值。無疑這一思路的方向沒有問題。但晨光生活館這一全品類一站式文化時尚購物場所，到底其核心產品與核心的競爭力在哪里?其一，以產品技術為例，學生們可能更偏愛國外文具，其品質還是大多超越國內產品。筆者認為，對于產銷渠道、品牌構建已基本成熟的巨無霸文具企業晨光文具來說，核心技術的研究與創新仍然是其研發投入與轉型升級的根本。一個品牌，即便是小小的文具產業，說到底還是核心技術決定核心產品的競爭力。

其二，談到文化時尚購物場所，不得不引起重視的是文化與創意，其實針對顧客的消費，不外乎物質實用性消費，這是其一，其次是精神類消費。所謂文化，當然是文而化之，說到底還是要回到教育這個本質。所以談到文化時尚購物場所，筆者認為，晨光文具更應針對中小學生，設計出一些情景類教育與研讀、研學活動等，真正做到文而化之。比如一支筆、一張紙的故事，通過這些真正的文化教育活動讓學生懂得惜物與尊重，這樣才能真正延長文具用品等的文化價值。再比如邀請中小學生參與文具的設計，如此等等，而不僅僅是將文化購物場所定位于一個物質交易的環節。筆者認為，伴隨著消費升級的，不僅是產品的升級，更多的是不斷滿足人們物質與精神需求的升級，如此，才是真正的轉型升級。

[責任編輯：曾麗芬]