“在今年的‘雙11’中，村里一家藤鐵企業銷售量達到了200多萬元。”安溪縣尚卿鄉灶美村黨支部書記廖桂金說，作為2013年全國首批20個“中國淘寶村”之一，如今灶美村的藤鐵電商年銷售額達2億多元。

當前，安溪縣尚卿鄉充分利用本土產業資源，組織成立了騰云驛站眾創空間，將本地特色產業藤鐵工藝與當下火熱的云計算相結合，以吸引更多的創業、創新人才，推動藤鐵家居工藝產業華麗轉型。

在現如今的安溪藤鐵市場格局中，國內份額已經迅速上升至五成以上。業內人士表示，一條立足產業集群，引導家庭作坊投入專業市場、電商產業園，打通全產業鏈的“互聯網+高端鐵藝定制”特色之路，將是發展方向。

開辟家居用品銷售“新航路”

“灶美村只有308戶1650人，卻擁有上千家網點、250多戶人家開網店，有的一戶開了七八家網店。”廖桂金說。觸網給安溪藤鐵業尤其是藤鐵發源地尚卿鄉灶美村帶來了驚人變化。走進灶美村，你可以看到每個窗戶后面都是一家網店，再走近些，還會發現很多民居樓底層都是倉庫，里面放置著各種藤鐵工藝品和紙箱包裝盒，不算寬闊的村道邊密集分布著大大小小20多家快遞公司。

“藤鐵工藝品原本是以外銷為主，產品遠銷美國、英國、日本等30多個國家和地區。近幾年，受原材料、人工成本上漲等多重壓力影響，藤鐵工藝產品出口交易量難有較大提升空間，開拓國內市場成為必然選擇。”廖桂金說，村里原本一多半的青年到廈門、泉州、深圳等地打工，隨著互聯網的發展和國內市場的崛起，借助藤鐵工藝之鄉和獨特產業優勢，村“兩委”號召外出打工青年回家創業——開淘寶店銷售工藝產品，從而開辟出一條藤鐵工藝家居用品銷售的“新航路”。

“從2009年下半年起，一部分藤鐵從業者開始嘗試外貿轉內銷，內銷的第一個戰場就是電子商務。”富華家居電商園運營經理邵軍介紹，以前沒有互聯網時，只能從廣交會接單，效率非常低，現在則大大縮短了周期，客戶基本上一個星期就能收到實物。

多項舉措做大做強藤鐵產業

家庭作坊、山寨勢力、土地倉儲不足、小電商缺乏人才與品牌意識、規模企業面臨網絡小訂單與成本上漲等問題……對于這些瓶頸，尚卿鄉也拿出了解決方案。廖桂金說，針對惡性競爭的問題，行業協會組織要制定標準、規范，尚卿鄉也正在籌備做淘寶鎮示范基地，將已呈現規模化生產的電商企業整合到一處，并成立網上虛擬居委會，監督價格與質量。對于土地倉儲不足，尚卿鄉在灶美村規劃建設電子商務創業園，內設電子商務區、倉儲區、包裝區、物流配送區。

而在安溪縣城，以家居產品為主打的電商園富華家居園已于2015年4月投入運營。邵軍說，園區已有70多家電商企業入駐，相較于單打獨斗，電商經營企業成本可節省15%—20%。電商園今年國內銷售額近3億元。

泉州市城鎮集體工業聯合社及安溪縣政府等部門也為做大做強藤鐵產業不斷努力著。“在推進泉州市工藝制品產業轉型路線升級路線圖中，積極實施‘工藝美術+互聯網’的發展道路，借力電子商務平臺助推營銷渠道創新，指導安溪縣進一步發揮弘橋智谷電商產業園、藤鐵工藝第一鄉尚卿鄉的作用。今年以來還加快了尚卿藤鐵工藝大廈等重點項目建設進度，爭取早日投產投用，從而做大做強藤鐵業集群。”泉州市城鎮集體工業聯合社相關負責人說。

安溪縣城鎮集體工業聯合社副主任、安溪縣家居工藝辦副主任吳錦芳告訴筆者，安溪家居工藝業積極探索“互聯網+非遺”“文化+雙創”的融合發展路徑，摸索文化創意、傳統工藝與商業結合等發展模式。今年9月，安溪縣“中國藤鐵工藝之都”正式獲評，這將進一步促進藤鐵產業的品牌建設。

嘗試“互聯網+高端定制”

在經歷幾年的淘寶村發展后，高端定制成為不少安溪藤鐵電商企業嘗試的方向。

“量不在多，在于精，在于新。”邵軍介紹，成規模的藤鐵生產企業每年開發新品達1萬多款，有的企業常年與國外設計師合作，有的則充分發揮加工制作優勢，借助“外腦”開始走高端定制的路子。客戶只需提供圖紙，在藤鐵工藝品產業鏈完善的安溪，任何一件定制品基本都能在三天內發貨。

高端定制也間接彌補了安溪部分本土企業設計研發人才不足的問題。大量從上海、廣州、深圳等一線城市發來的定制訂單，對于這些企業而言，相當于對接上了最好的設計資源。

為了彌補農村研發能力不足等缺陷，尚卿鄉早就組織成立了騰云驛站眾創空間，通過舉辦設計師服務對接會，實現企業、電商與設計師面對面的精準、深入交流，推動尚卿鄉家居工藝企業逐步提升研發設計理念，增加產品附加值，拓展產品市場空間，提高產品市場競爭力，增強企業品牌意識等。

來源：泉州晚報 責任編輯：林思喆