安溪藤鐵工藝傳習所

安溪是中國藤鐵工藝之都，也是全國最大的藤鐵工藝品生產和出口基地。近年來，安溪家居工藝業與國內別的傳統產業一樣，開始遭遇勞動力價格上升、資源價格上漲、國內外不確定因素增加等不利局面。安溪縣通過奏好市場、創新、品牌“三步曲”，加快推動產業轉型升級，安溪家居工藝業迎來了發展新起點。

拓市場 “國際國內、線上線下”同步發展

在剛剛結束的第120屆廣交會上，安溪縣78家工藝企業參展，斬獲總訂貨額7563.88萬美元，同比增長9.8%，訂貨額超200萬美元企業有13家。

安溪縣家居工藝辦負責人介紹，目前，安溪工藝品遠銷世界58個國家和地區，出口量占全國同類產品交易額的三分之一，出口上500萬美元的企業13家，已在歐美、日本、中東等市場站穩腳跟，擁有一批較為穩定的客戶，其中出口美洲占39.6%(主要是美國)，歐盟占29.5%，非洲及其他地區占30.9%。

除了在國際市場南征北戰，近年來，安溪家居工藝業企業開始開拓國內市場。安溪聚豐工藝品有限公司就是其中的一家，公司董事長黃連福告訴筆者，早在幾年前，他就帶領團隊調查分析國內市場，率先在國內開設60多家連鎖店，開始浩浩蕩蕩內銷拓展之路。目前，安溪聚豐工藝品有限公司在一二線城市的家具賣場里已經擁有了一席之地。“我們將鐵制品通過設計與石材、布藝、木材進行對接，生產獨特的鐵藤家具產品。”黃連福透露，雖然目前國內市場的銷售情況仍說不上成功，但是他們將堅持國內的開拓，擴大產品在三、四線城市的銷售。

電子商務是企業銷售快速增長有效渠道。面對當下蓬勃發展的電子商務產業，安溪出臺《加快電子商務發展實施意見(試行)》，力推藤鐵業全行業電商化，積極開拓國內市場，銷售額年年成倍增長，初步形成了“國際國內、線上線下”競相發展的格局。筆者從安溪家居工藝辦獲悉，今年1—10月家居工藝電子商務市場交易額達15.9億元，增長了17%，尚卿鄉、城廂鎮入選“中國淘寶鎮”，淘寶村增至11個。

以“中國淘寶村”灶美村為例，全村有308戶村民，卻有超過250戶經營網店。據統計，目前，灶美村共有淘寶店1200多家，全部銷售藤鐵工藝品，年銷售額超過2億元，其中，網上銷售額近億元。

安溪眾多網商主要是利用自家房屋組織生產、接單和銷售。然而，在藤鐵業快速發展的背景下，傳統的家族作坊式的網店局限性開始顯現——客戶服務、美工、快遞等環節，都需要自行處理，效率低下，成本較高。而且，單打獨斗的網店，互相殺價，惡性競爭嚴重。

為擺脫困境，2015年初，由龍頭企業富華公司發起，當地斥資8000萬元，建起了一個占地5萬多平方米的藤鐵電商園，園區內有設計中心、物流企業、金融公司，甚至有宿舍、食堂、籃球場、停車場等生活配套設施。眾多分散在村落的藤鐵小作坊，紛紛入駐。

“設立電商園，目的是提升安溪藤鐵網商的聚集度，取得規模效應，打響藤鐵網商的整體品牌。”該園區負責人告訴筆者。今年初以來，安溪藤鐵網商還組建了電子商務合作社，協調行業價格，形成差異化競爭，避免殺價潮。業內人士認為，在電子商務加速發展的大背景下，小作坊跟不上形勢，而向工業園區集中，加大行業整體協調力度，是個趨勢。

據悉，為了拓展國內外市場，接下去，安溪縣將試行在京廣滬等重大城市、重要市場建設文化體驗館，在安溪規劃建設家居工藝文化產業園，做好各種配套，形成集研發設計、原輔材料、生產加工、物流貿易、電子商務、展示宣傳等為一體一站式專業園區。同時，在城市的重要節點、門戶巧妙地鑲入能體現安溪工藝精神、價值的工藝品，讓人隨時隨地體驗到中國藤鐵工藝之都的魅力。此外，制訂產業規劃及標準，成立電子商務分會，杜絕粗制濫造，摒棄競相壓價等不良競爭行為，形成行業自律，抱團推動發展。

勇創新 向設計要附加值

在諸如勞動力、原材料等要素價格全面上漲之后，原有的廉價優勢喪失殆盡，如何建立新的優勢?安溪從設計著手，提升產品的無形價值，以附加值的方式取勝，讓人耳目一新。

日前，記者走進位于德苑工貿園區的富華工藝品有限公司生產車間，看到近千名職工忙碌不停，有的編織藤質工藝品，有的操控自動數控雕刻機，有的切割鐵條……

“公司每月生產400多種產品、60多個訂單批次、30萬件產品，產品大部分銷往美國、法國等國。”公司董事長葉文土告訴記者。

國際市場需求萎縮、貿易衰退，富華工藝緣何大放異彩?

“盯住國內外市場的流行趨勢，特別是關注歐美和中東工藝品市場，時刻注意其流行款式和色澤，及時創新設計，開發產銷對路的新型工藝品。”葉文土一語中的。富華工藝每年將銷售收入的6%，作為研發創新經費，從美國、意大利、法國等國聘請知名設計師，使產品不斷創新升級。

近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，文化素養和審美觀念發生了變化，消費者逐漸對普通藤鐵產品產生審美疲勞，期望更多富有創意的新產品推出供選擇。富華、聚豐、唐信等一批安溪家居工藝企業，紛紛成立產品研發中心，聘請教授專家進行產品研發，引領藤鐵工藝發展新潮流。

面對藤鐵業的這股設計潮，安溪縣委、縣政府及時引導，出臺了《關于扶持藤鐵業轉型升級十二條措施》、《促進藤鐵業優化升級八條意見》、《促進產業轉型升級和扶持中小企業發展若干意見》等政策，設立100萬元工藝產業創新基金，500萬元工藝產業建設發展基金，以及其他優先用于新產品開發的專項扶持資金?？h委縣政府對藤鐵工藝產業的發展高度重視，對企業研發創新無疑起到推波助瀾的作用。據了解，安溪縣現有4家縣級專業研究所和16家公司研究所，專門致力于藤鐵產品新式樣的開發、新型材料的試驗。

而這還遠遠不夠，家居工藝辦負責人告訴筆者，近期，安溪將繼續加強與清華大學深圳研究生院等高校的共建活動，組織企業管理人員到北大、清華等高校培訓深造，注重傳承傳統工藝，依托華僑、陳利職校，通過大師帶徒、企業定制、聯合培養等形式，加快培養一批實用工美、工匠人才。同時，鼓勵工藝美術創作人才、管理人才參加市、省、國家級啟動工藝美術人才隊伍建設工程，爭取在2017年上半年培養一大批省級藤鐵業工藝品大師、省市級工藝品名人。

壯品牌 成為安溪另一張靚麗的名片

近日，2016“中國禮物”品牌推進會暨中國禮儀休閑用品二屆五次理事會在北京召開，安溪縣被授予“中國家居工藝品產業基地”特色區稱號。

安溪縣是中國藤鐵工藝之鄉，歷經40多年發展，從最初的“竹編”到“藤編”再到“藤鐵工藝”，如今已發展成為家居工藝產業，形成擁有2000多家企業、近12萬從業人員、全產業鏈年產值超百億元的產業集群，成為繼茶產業之后的第二大民生產業，先后被農業部授予“中國藤鐵工藝之都”，被商務部批準為“中國藤鐵工藝出口基地”。2014年，安溪“竹藤編技藝”入選國家級非物質文化遺產代表性項目名錄。

安溪縣委、縣政府提出，到2020年實現產業產值超過200億元奮斗目標。從2015年開始，每兩年舉辦中國(安溪)家居工藝文化博覽會，搭建產業發展的支撐平臺。同時，出臺了一系列鼓勵、扶持的政策措施，引導家居工藝企業加大集體品牌宣傳推廣、自主品牌培育建設，提升品牌知名度、企業競爭力及產業影響力，以達到“打造家居工藝品千億產業鏈，形成全球家居工藝創意研發中心、生產制造中心”的產業發展目標。目前，英發、聚豐、恒發、恒星等企業先后被評為著名商標，家居工藝已成為繼“安溪鐵觀音”的另一張靚麗名片。

如何進一步打響安溪家居工藝業品牌?家居工藝辦負責人表示，近期，重點要做好“世界藤鐵工藝之都”、福建省重點文化產業園區、“安溪家居工藝(安溪藤鐵工藝)”集體商標申報，探索采取“家居工藝+茶業+旅游”、展館展位組團拼裝、品牌館等模式，抱團挺進內銷市場，同步啟動安溪家居工藝文化產業網建設，同時，引導龍頭企業通過專業策劃、明星代言、廣告推廣等方式，推出一批在全國叫得響的個體品牌。

來源：泉州晚報 責任編輯：林思喆