單向空間書店一角

代表書店：單向空間

經(jīng)營模式：人文匯聚空間、價值延伸及拓展、場景式體驗消費

單向空間的重塑之旅

2006年初，許知遠、于威、張帆等6個年輕媒體人在北京圓明園的一座院落里創(chuàng)辦了“單向街圖書館”，名字取自德國思想家本雅明的同名著作《單向街》。此后，這家書店成為作家、導演、藝術(shù)家以及愛書人頻頻光顧的場所。

許知遠將單向街的發(fā)展分為3個階段：第一階段是美好的圓明園核桃樹院子，是城市邊緣的周末交流場地；第二階段是從藍色港灣搬遷至朝陽大悅城，這一階段進入城市生活，經(jīng)營上基本持平；2014年開業(yè)的愛琴海店以及花家地店，則是“又一步的開始”。

雖然多次遭遇經(jīng)營困境，2014年單向街更名單向空間，并擴展至3家實體店，開始其重塑之旅：變得更立體，成為一個提供聽覺、視覺、觸覺、味覺的全方位公共空間。

以“新知”為核心的內(nèi)容平臺

來到有著“會客廳”之稱的單向空間花家地店，這棟隱藏在社科院研究生院的4層小樓，綠色的爬山虎密密麻麻遮住了大樓本來的顏色。樹下的黑板架上“我合上眼/世界倒地死去/我抬起眼/一切重獲新生”的板書，讓人一下跳脫了溽熱的夏末，跟隨著進入一個人文世界。

許知遠每日上下班的通勤工具、一輛二八式鳳凰牌自行車就停在花家地店小小的門臉旁，另一側(cè)墻上貼滿了一頁頁單向空間去年的“爆款”——單向歷。2016年首次推出累積銷量就超過5萬冊的單向歷，把傳統(tǒng)黃歷和哲言警句結(jié)合在一起。像8月16日的日歷顯示：“今日宜有淚就哭”，下面是敘利亞詩人阿多尼斯《我的孤獨是一座花園》中的詩句——“如果天空會哭泣，如同烏云所言，那么風便是淚的歷史。”

記者了解到，如今的單向空間由沙龍品牌單談、出版品牌單讀、餐飲品牌單廚、原創(chuàng)設(shè)計品牌單選組成，構(gòu)建了一個以“新知”為核心的內(nèi)容平臺。從線下活動、線上音視頻、線上閱讀、餐飲等多方面，讓顧客立體化地體驗“人生被點亮”的感覺。

這其實延續(xù)了早期單向街的一貫理念。即使是早期的單向街，也并不只是一家書店，更像是一個提供智力、思想和文化生活的公共空間。評論家、樂評人、作家、導演、戲劇工作者等都是單向街沙龍的?？?，如陳丹青、賴聲川、張亞東、洪晃、嚴歌苓等。

相比一些書店動輒上千平方米的營業(yè)面積，單向空間每家店營業(yè)面積僅有幾百平方米。圖書、文創(chuàng)產(chǎn)品、咖啡館就在這個不大的空間中，形成一種獨特的氣場，讓愛書人頻頻到訪。“這里沒有暢銷書”“這里的書很多都是別家沒有的”，是人們走進單向空間的第一印象。單向空間書店經(jīng)理武延平介紹，這里選書大多是人文社科類別，并且每周都會由團隊選擇10到20本新書上架，形成良性的更新周期。

重塑之后的單向空間，正在進入一個良性循環(huán)。武延平介紹，相比去年同期，今年上半年單向空間整體收入實現(xiàn)19%的增長。“首先得益于單向空間已經(jīng)形成了豆瓣、微博、微信、APP在內(nèi)的強大推廣矩陣；其次，通過店面翻新、‘單談’板塊的內(nèi)容拓展，實現(xiàn)了更好的空間營造；第三，暑假到來和單向空間去年開創(chuàng)的‘單選’板塊OWSPACE文創(chuàng)設(shè)計品牌，已經(jīng)形成基本完整的產(chǎn)品體系，并具備一定的競爭力。”武延平總結(jié)。

體驗消費和價值延展

互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體重塑了整套理解世界的方法，單向空間對此深有感觸。因此，在單選和單談板塊，單向空間也對其進行了價值延展，形成多種場景式的體驗消費。目前單向空間的收入體系中，圖書占40%，文創(chuàng)產(chǎn)品和餐飲各占30%的比例。

在單選方面，近日升級版的2017年單向歷上線首日，就實現(xiàn)了2萬本預訂量。“文創(chuàng)產(chǎn)品的核心是內(nèi)容，要讓產(chǎn)品和顧客發(fā)生關(guān)聯(lián)性。OWSPACE文創(chuàng)設(shè)計系列依靠單向空間自身的設(shè)計力量，已經(jīng)形成30個產(chǎn)品，并且都有一個共通之處，就是人文社科的金句。今年該系列還將推出馬克杯和北京、上海、廣州等地的手繪書店地圖等產(chǎn)品。”武延平說。

在單談方面，武延平告訴記者，過去這一板塊一直以讀書會為主體，從去年底開始拓展至單向展覽、單向影像和單向課堂。“其中，單向課堂最近頗受歡迎，光7月就有20堂課，等于非周末狀態(tài)這里幾乎每天都有課堂，包括手工咖啡制作、瑜伽、造紙、篆刻等生活方式教學。”武延平介紹，課堂采取收費制，由單向空間策劃、營銷、推廣和執(zhí)行。

談及實體書店扶持政策，武延平坦言，除了從2013年開始享受了免征圖書批發(fā)零售環(huán)節(jié)增值稅的優(yōu)惠政策外，單向空間并沒有收到或申請成功其他相關(guān)的扶持或獎勵資金。目前朝陽大悅城店和愛琴海店在租金上享受物業(yè)方一定的優(yōu)惠政策，并形成了相互吸引、扶持的良好關(guān)系。此外，在2014年，單向空間獲得摯信資本1000萬美元投資，這也是其積極延伸價值，做場景式體驗消費的背后動力之一。

“有直接的補貼資金支持當然是最好的。但是扶持政策在許多硬件條件方面有嚴格的規(guī)定，此外，一些扶持政策并不能及時知道，讓我們?nèi)菀族e過申請期。”武延平表示。

文化思想通過流動的活動、文創(chuàng)品、圖書傳播出去，價值延展開來，又不失掉這一空間的文化特質(zhì)，這是幾位主創(chuàng)者堅持了10余年的理想。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，通過線上、線下聯(lián)動，單向空間正在努力實現(xiàn)這一理想。

來源：中國文化報 責任編輯：林思喆