情侶玩跨境電商 把生意做到北美

　　去年7月，泉州師院大四學生葉宏堅和女朋友成立了貝多立網絡公司，兩個人做起了跨境電商，把東西賣到北美，風風火火賺了錢。不久前，他們還入駐泉州市大學生電子商務創業孵化基地，如今正忙著裝修樓上的辦公場所。

　　和葉宏堅一樣，一些剛剛走出校園和尚未走出校園的創業青年，通過泉州市大學生電子商務創業孵化基地，組建了自己的團隊，實現了“零成本”創業。

　　大學生創業基地 夢想的起點

　　萬祥商場商店林立，泉州市大學生電子商務創業孵化基地就坐落于此。一樓大廳的公告欄上，貼滿了基地共建單位和入駐團隊，有福州大學、華僑大學、泉州師院等高校，這個地方是很多年輕人夢想的起飛點。

　　走廊的兩側是一間間的工作室，一排排辦公電腦，一張張年輕的面孔，他們或表情嚴肅地看著電腦，敲打鍵盤，與客戶洽談，或圍在茶幾前泡茶小憩，談笑風生，還是學生的他們，在自主創業的這段歷程中已經有了職業人的模樣。

　　葉宏堅坐在辦公室里，拿起一包茶葉，嫻熟地泡起茶來，然后侃侃而談。

　　去年7月至今，他的跨境電商生意走了一條拋物線，最高峰時月營業額超過十萬元，然而春節以來，銷售業績持續走低，他有點擔憂。

　　好在一個月前，葉宏堅獲得泉州市大學生電子商務創業孵化基地入駐團隊資格，白天一邊接單，一邊自己制圖，傍晚開始發貨，晚上通過一些小型沙龍，與這里的創業青年、指導老師一起交流運營經驗。

　　“除了地方離學校遠一點，這里一切都好。免費的辦公場所，更靠近貨源，同時還有專業的創業指導老師。”對于新的辦公場所，葉宏堅顯得很滿足。

　　情侶創業 開業一月賺夠生活費

　　“別看她是個女的，現在賺的錢比我多多了。”對葉宏堅而言，女朋友不僅是女朋友，更是優秀的合伙人。

　　去年2月份，北美最大的移動終端電商平臺wish成功在中國設立，當時還在師院自律委員會的副主席的葉宏堅，因為長期負責外聯工作，在一位校外朋友那里得知了這個情況，覺得新鮮。但他因忙于學生會的工作，葉宏堅就讓女朋友到wish上注冊賬號，閑暇時做點生意，打發下時間，并幫她聯系好貨源和物流公司。

　　然而，生意之好出乎葉宏堅的想象。“開賣wish第一個月，她就賺夠了自己的生活費，此后越賺越多，兩個月后，她就辭職專職賣wish，入行比我早，現在都比我有錢了。”

　　葉宏堅坐不住了，去年7月，他與女朋友合伙成立了貝多立網絡公司，辦公地點設在師院附近，聘請幾位在校生做兼職，在wish上賣起皮鞋、服裝、首飾等物品。

　　“雖然我們的訂單不比做淘寶的多，但匯率換算，跨境電商的利潤會高很多。”

　　跨境電商 半夜和客戶英語溝通

　　做跨境電商，與外國客戶溝通，首先要要克服語言障礙。

　　葉宏堅介紹得益于現在的翻譯軟件，在與國外客戶進行書面溝通時難度不大，但他們時常接到北美、歐洲等客戶打來的越洋電話。

　　“不同地方的英語口音又不同，跟客戶電話溝通時，我們經常聽不懂他們在說什么，這對我們是挑戰。”為了更好地跟與客戶溝通，葉宏堅又學起了英語。

　　不僅如此，時差也是一大問題，葉宏堅介紹，他們經常凌晨兩三點還在跟客戶溝通。“晚上與客戶溝通，接受訂單，白天跑著進貨發貨，還要尋找熱賣款，做這一行，一定要與時俱進，不然，馬上就沒有顧客了。”

　　為了降低成本，他們還跑到溫州、義烏、廣州等實地考察，聯系商家提供貨源，同時他們也與多家本地生產企業合作，保證產品的更新流轉率，爭取使產品多樣化，吸引更多消費者。

　　“雖然效益不如年前，但跨境電商還是很有潛力的，既然做了，我們就要努力做好，眼前這些困難又算得了什么。”馬上就要畢業了，可是葉宏堅的論文都還沒動筆，他說實在不行就緩一年畢業，因為創業機會不是一直都有的，過了這個村就沒這個店了，無論如何，他要把握住。

來源：東南早報 責任編輯：林秋燕