黃連福(圖片右一)

　　淡雅奇特的壁掛、古色古香的家具、新穎別致的飾品、栩栩如生的動物模型……走進安溪聚豐家居工藝館，一股文化創意織就的清新氣息撲面而來。在福建安溪聚豐工藝品有限公司董事長黃連福的帶領下，記者來到公司展廳參觀，一幅幅迷人的畫面呈現在眼前：形態各異的動物，活靈活現般佇立著;滿目琳瑯的家具擺設，給房間增添絲絲韻味。每一角落都使記者禁不住駐足流連，著實令人嘖嘖稱贊，記者發現，與傳統相比，這種家居工藝富有創意，又有實用價值。堪稱科技創造與傳統工藝的完美結合，備受人們青睞。

　　2008年，全球金融危機爆發，歐美等工藝品的主要進口國，消費能力下降，加上國內鋼鐵等原材料和用工成本上漲，安溪縣工藝品業形勢險峻。為了開拓國內市場，聚豐以實木家具試水，以企業實力做后盾，以央視廣告樹立品牌，成為安溪縣第一家敢吃內銷“螃蟹”的工藝品企業，其創業決心與革新膽識不言而喻。國內加盟商超過60家的聚豐工藝品有限公司，近年在國內市場銷售方面卓有成效，為此，記者就內銷之路與黃連福董事長展開了一番交流。

　　未雨綢繆 蓄意待發

　　近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，大眾的文化素質和審美觀念發生了變化，消費者逐漸對普通家居工藝產品審美疲勞，期待更多富有創意的新產品推出供選擇。尤其是近年來受原材料上漲、員工工資調整以及人民幣升值等多重壓力影響，傳統家居工藝產品越來越沒有競爭傳勢。基于這樣的現實，安溪對國內外家居工藝品市場展開了調研。他們發現，在市場上，凡是利潤高的、深得客戶青睞的家居工藝品，必定是美觀大方且富有創意的，哪怕是工藝品上的一條發邊、一個圖案，都讓產品的價值大為提升。

　　福建安溪聚豐工藝品有限公司董事長黃連福告訴記者，家居工藝品除了傳統價值之外，還應該不斷地推陳出新，了解時下流行和市場需求，走創新型發展道路，促進產業升級。

　　當記者問及如何將家居工藝產業做大做強，黃連福言簡意賅地回答道：“讓家居工藝品成為生活方式”。“家居工藝品的價值除了實用性，更在于藝術性，文化是藝術的靈魂，在產品中注入文化，走產業與文化融合發展道路，產品、產業的價值就能翻倍”。福建聚豐工藝品有限公司董事長黃連福認為，文化的潛在價值是不可估量的，走文化產業發展道路是產業升級的必經之路。

　　大力推動企業文化建設，借助文化創意基地掛牌形成優勢，注重在產品中注入文化元素。黃連福告訴記者，申報竹藤編工藝省級非物質文化遺產及傳承和保護，借助安溪茶產業的發展，結合茶文化元素，與“海峽茶博園”融合，提升家居工藝品產業知名度，挖掘無限發展潛力，最終讓工藝品像茶一樣，成為市民的生活方式，實現產業升級。

　　2007年，聚豐成功注冊“馬德里”國家商標，通過在產品中注入文化元素，以“人與自然結合”理念，在央視做廣告，以加盟、直營模式，品牌迅速推廣。近年來，聚豐把握市場對創新型家居工藝品，尤其是鐵藝產品需求增加的信息，致力研究符合當前消費理念的鐵木結合產品，積極尋找消費時尚，為搶占家居工藝品國內市場未雨綢繆，積蓄力量。

　　洞悉市場 華麗轉身

　　在過去很長的一段時間里，安溪家居工藝產品在國外特別是歐美日韓等發達國家打開了很好的銷售市場。在國外，人們提到安溪都會對家居工藝贊不絕口。但是，事實上，現如今歐美市場購買力漸漸不足，在可預見的將來，交易量難有較大增長，甚至還有下降的可能，而隨著國內消費水平的提高，住宅市場的加快開發，文化市場的繁榮，人們的居家生活對工藝品等家居擺設品的需求也將越來越大，可以說國內市場潛力巨大，這是大部分安溪家居工藝企業家的共識。這預示著家具工藝品業在國內家具領域將迎來新一輪發展機遇，以聚豐為代表的龍頭企業，正從更高的角度、更寬的視野、更深的層次在國內市場上開辟出一片新天地，成為安溪縣家居工藝品業轉型提升、創新發展的里程牌。

　　黃連福說，隨著我國經濟的快速發展，許多城市正進行大面積的改造，拆墻補綠，再者我國已進入商品房時代，裝修理念推崇“輕裝修，重裝飾”。隨著人們物質內容的豐富，精神生活也隨之充實，休閑優雅、具有藝術感的家居工藝品，如原生態純實木家具、藤鐵工藝品等，已逐漸成為大眾生活中時尚的元素。目前，一些建筑業、園林市政工程、裝修裝飾業、燈具家具業、工藝業、小商品業等已大量使用各類家具工藝品，這都為安溪縣家居工藝產業開拓了大施拳腳的廣闊空間。

　　黃連福表示：要開拓國內市場，首先要在產品設計上下工夫，迎合國內消費者的審美特點與需求。除此之外，還應該建立良好的市場反饋機制。安溪家居工藝行業歷經風風雨雨四十余載，不斷激流勇進，市場前景依然廣闊。抓住國內市場機遇，拓寬內銷之路也成為當務之急。福建安溪聚豐工藝品有限公司董事長黃連福勇于吃“螃蟹”，他帶領團隊率先在國內開設六十余家連鎖店，開始了充滿生機的內銷拓展之路。

　　與時俱進 大膽創新

　　每一個時代有自己的烙印，同樣的每一個時代都有自己的需求。

　　相較而言，國內外銷售市場有很大的不同，國內顧客看重家居工藝品實用性的同時，對加工粗細、休閑優雅的裝飾要求也不斷提高，客觀要求把研發放在很重要的位置。黃連福說，國內顧客需要引導效果，他們更注重一種體驗，國內市場非常重視品牌。廣告宣傳是擴大品牌知名度和影響力的有效途徑，而廣告宣傳方式的選擇要適時而動，并且要有產品質量做支撐，才能達到最大的預期效益。例如，把產品搬到馬路旁的公共綠地展示，讓工藝品進入市政工程，讓市民觀賞、體驗也是一種方法;現代網絡技術發展迅速，通過網站、網頁，企業品牌也可得到展示。

　　近年來，文化創意成為一個流行詞匯，也在企業的發展中漸漸成為主導元素之一。

　　“文化創意產業既是企業品牌文化的延伸。又是企業發展空間的擴張器。文化創意的融入，必將為安溪家居工藝產業的跨越發展插上騰飛的翅膀。”黃連福如實說。另外，他還告訴記者，近期，安溪縣多家縣級專業研究所和公司研究所強強聯合，致力于新型材料的試驗及產品新式樣的開發。引導企業進行自主創新，比如有的引進外籍設計人員，有的則組織設計人員到國外熟悉當地的風土風情，使設計的產品符合當地的審美觀，這些都為順利“拿單”提供了保證。黃連福強調：“創新，無疑是占據市場的不二法寶。”

　　為跟隨新時代的潮流，每一次客戶提出新的要求時，黃連福深感自己和員工需要不斷學習和提升，以適應發展的需要，于是他定期到廈門大學充電，進修經濟管理學和英語;還聘請一位法國設計專家任顧問，更新設計理念并指導設計;每逢周日晚上還組織公司技術工學習交流有關家居工藝設計創作的各種知識，不斷提高他們的基本素養。四年來，黃連福先后抽調技術骨干46人到國內外學習，他本人也多次到日本、韓國、美國以及德國、法國等歐洲各國進行考察。公司員工的生產技術水平由此不斷提高，產品不斷創新，生產不斷發展。

　　眾人拾柴火焰高，聚豐摸爬滾打數十載，風里來雨里去，除了不斷自我提升與拔高，也得到了社會各界的幫助與支持，其中尤其得到了安溪縣家居工藝文化產業管委會副主任陳清河的多方指導與幫助，讓聚豐家居工藝品在文化創意產業道路上走得更寬更遠。

　　后記：聚豐人，傳承了中國獨有的工藝品制作工藝，用現代科技續寫歷史新篇，整合了從技術更新到規模擴張的全方位戰略規劃，用自己的智慧和汗水雕塑出一個家居工藝品行業最耀眼的品牌—聚豐，無可厚非，黃連福作為安溪家居工藝內銷第一人，早已聞名遐邇，殊不知，成功的背后包含了多少數不盡的淚水，在艱難的創業期間，黃連福嘗遍了酸甜苦辣種種，從一個家庭作坊發展到頗具規模的公司，由一個農民成長為省新長征突擊手，市優秀青年企業家和市勞動模范，榮任安溪縣政協委員、人大代表、商會副會長等職，他是一名勇闖世界的優秀農民企業家，他創造了諸多社會效益與經濟效益，引領著家居工藝行業的前行，值得其他企業及企業家學習與借鑒。

　　黃連福簡介

　　福建安溪聚豐工藝品有限公司董事長兼總經理，出生于1969年1月13日，男，漢族，大學學歷。

　　1993年成立“安溪聚豐工藝廠”，1997年引進香港匯豪企業合資創辦“福建安溪聚豐工藝品有限公司”并任公司董事長兼總經理。

　　2005年參加清華大學MBA教育學習。

　　1988年年僅19歲的黃連福開始創業，1997年引進外資來合資經營創辦“福建安溪聚豐工藝品有限公司”，他堅持誠信經營，受到各方的贊譽。連續幾年被國家外匯管理局評為“結匯信得過企業”，成為銀行AAA信得過企業。

　　2007年開始生產工藝家具，開創國內市場，在激烈的國內家具市場競爭中占有一席之地。

　　1997年公司創辦以來，公司出口創匯近2億美元，實現上繳稅收人民幣1億多元，為安溪的出口創匯和增加稅收作出了貢獻。情系桑梓，熱心公益事業，各種捐贈總額已有幾百萬元。

　　公司從1997年起，連續三年被評為“省出口創匯先進鄉鎮企業”，并被授予“省先進鄉鎮企業”稱號。1998年榮獲農業部“全面質量管理達標證書”，1999年起每年被評為“縣出口創匯先進企業”和“縣鄉鎮企業納稅大戶”，后又評為泉州市民營企業“納稅先進單位”，還被泉州市政府評為“技術創新示范單位”。2008年9月被評為中國家具協會“杰出貢獻獎”。且近三年來,公司先后榮獲“中國禮儀休閑用品(戶外產品類)行業十強企業”、“福建國際知名品牌”、“福建省文化出口重點企業”、“福建省林業產業化龍頭企業”、“福建省著名商標”、“福建省名牌產品”、 “市級重點龍頭企業”、“泉州市文化產業示范基地”等幾十項榮譽。

　　黃連福歷年來所獲榮譽：

　　1997 福建省新長征突擊手

　　1999 安溪縣人大常委會農村工作委員會委員

　　2001 福建省外商投資企業協會第三屆理事會理事

　　2002 安溪縣商會副會長

　　2003 泉州市勞動模范

　　2003 安溪縣政協委員

　　2003 泉州市勞動模范

　　2004 團省委、農業廳授于“全省農村青年創業致富帶頭人”

　　2005 團中央、農業部授予“全國農村青年創業致富帶頭人”

　　2005 福建省農村青年創業致富帶頭人標兵

　　2006 清華大學結業

　　2006 泉州市第十屆政協委員

　　2007-08 泉州出入境檢驗檢疫局行政執法監督評議員

　　2007 泉州市工商聯合會第十二屆執行會執行委員

　　2008 中國家具協會授予“改革開放30年，中國家具協會20年”杰出貢獻獎

　　2008 安溪縣慈善總會理事

　　2008 尚卿鄉老年協會顧問

　　2008 中國家具協會杰出貢獻獎

　　2009 第五屆省工藝美術“爭艷杯”銅獎、作品《小鳥》

　　2009 第五屆省工藝美術銀獎

　　2009 福建省出入境檢驗檢疫協會第三屆會員代表大會常務理事

　　2009 福建省優秀青年企業家

　　2009 全國歸僑僑眷先進個人

　　2009 泉州市進出口商會第一屆理事會理事

　　2009 縣私營企業協會第二屆理事會理事

　　2010 安溪縣十大杰出青年企業家

　　2010 泉州市青年企業家青年商會第五屆理事會常務理事

　　2010 福建省青年商會第六屆理事會常務理事

　　2011 泉州國際商會第二屆理事會副會長

　　2011 泉州市非物質文化遺產傳承人

　　2011 泉州市工藝美術協會副會長

　　2011 泉州市第十一屆政協委員、安溪縣政協常委

　　2011 福建省政府省文化廳第四批非物質文化遺產(竹藤編技藝)

　　2012 福建省優秀農村實用人才

　　2012 中國工藝美術“百花獎”(莆田)銀獎、作品《金剛》

來源：泉州文化產業網 責任編輯：阮李理